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转机制练内功拓市场 远通公司有望实现扭亏转盈

文章作者: 发表日期:2017/11/8 16:11:00 点击次数:77 次 文章来源: 发布人:nmgsalt

 第一部:震荡 畜牧用盐企业“重洗牌”

   破除旧观念,涅槃重生 

  近年来,在盐业改革权威政策没有明确的关键时期,取消食盐专营的各种改革版本演绎传播,迷惑民众,畜牧业用盐市场外省区盐砖大肆侵销,不法分子伺机蠢蠢欲动,通过不同手段和各种渠道将不合格、山寨盐产品投入市场。行业“寒冬”“关门潮”这类词语成为一些畜牧用盐公司的标签,经济低迷、市场萎缩、库存压力等因素扰乱了长期以来稳定的畜牧盐市场,远通公司运营一度走进了低谷。 

  远通公司自2016年开始自加压力,眼睛向内,立足自身力量布局区内外销售市场,由计划供给向市场化经营迈出了坚实步伐,经过几年的努力,终于在2017年取得突破性进展。远通公司市场销售成功定位“三大板块”市场,取得了显著的成效。远通总经理周兴林说:“生产型企业的经营总的一条就是活于销售,死于产品。远通公司当前只有读懂行业趋势,利用现有优势,制定出行之有效的发展规划,把握好当下的时间,分三步走将远通的产品质量升级、品牌打造和产品价格体系重塑以及另辟产品销售通道等总体规划落实到实处,才能逆势而上,打造出一个全新的运营模式”。 

  第二部:探索 逆势而进谋求发展 

  外部强体 

  拼质量、拼口碑、拼服务 

  作为目前国内产能最大的专业畜牧舔块生产厂家,在行业改革后发展中一度显得滞后,远通公司立足现实,剖析根源,更新观念,按照自治区盐业公司的发展目标,牢固树立干事,创业的发展观念,以敢闯、敢试的开拓创新精神,破除等、靠、要的消极观念。不把希望寄托于新的盐政上,不为困难找理由,只为发展想办法,以等不起的紧迫感,慢不得的危机感,坐不住的责任感,读懂行业形势,克服固有困难,在逆境中打造出全新的发展模式。 

  远通公司精准定位,注重行业内提升,比照国内市场高档产品,以生产中高端产品为方向,逐步淘汰低端的、利差小的产品。通过技改和持续不断的科技研发,提高产品质量和品质,着重生产和研发差异化和功能化产品,每年保持6个舔块品种,每年度研发2个新的产品。目前远通公司已拥有上市产品9个,正在研发升级换代产品如:果味、玉米味、苜蓿味等新型舔砖,增加适口性,牛羊爱吃,增强了产品的竞争力。走进车间,我们看到,经过技术改造生产出的新型舔砖不仅外观大方好看,并且做工十分精细,硬度也是非常好,比起之前混料不匀,颜色粗糙、容易推坏的舔砖,质量确实踏上了一个新的档次。 

  远通公司将市场销售分为三大板块:第一板块为区内各盐业分公司销售板块,在所属区域进行批发销售。第二板块为远通公司直销板块,以呼市为中心,实施周边地区的直达配送销售。第三板块为大客户销售板块,寻求饲料、兽药等行业的合作伙伴,借用其成熟的销售通道,实现区内外产品市场的终端销售。目前与区内最有潜力的兽药销售企业伊克塞公司达成了战略合作,在全区布设了44个“黑河”舔块销售网点。舔块产品的销售同时也为伊克塞公司面对养殖户上门销售、服务起到了敲门砖的作用,合作双方真正达到了资源互惠、合作共赢。 

  远通公司持续加大宣传力度,一是加强同养殖企业联系,分低中高三个档位向企业提供舔块的理化指标和技术咨询;二是选当地的一个养殖企业合作,做饲喂比对试验,让事实来说话;三是以试验记录为依据,结合技术咨询加大宣传力度。在宣传方式上采取:一是加强同新闻媒体的联系,采用专业杂志报道和报纸跟踪宣传。二是参与国内饲料行业等举办的国内行业会展,提升企业知名度。三是积极推进产品国内外质量体系认证,着重研发差异化和功能化产品,打造高端品牌体系。 

  远通公司加强售后服务、增进与客户沟通交流,提高服务质量,建立良好的供销关系,在服务中做到对顾客礼貌、热情、友好。并且由之前的不计营销成本、硬闯区外市场,改变为营销对路的把握区内市场,主动与区外客户进行联系,多沟通、勤交流,建立用户档案,实行档案化、信息化动态管理,提高掌握市场的能力;积极开展主动送货上门服务和电话预约服务方便群众购买。远通公司服务到家,基础打稳打牢,畜牧用盐的销售也逐渐积少成多,前景光明。 

  内部瘦身 

  改革薪酬、灵活奖励机制、压缩临时用工 

  远通公司实行薪酬改革经过了两年多的时间。2014年,远通公司开始严格执行区公司三制度改革方案,并实行了绩效加提成的薪酬分配办法,加大力度激发职工干劲,但由于岗位配置与分配制度不完善使员工收入偏低。新班子上任后,压缩机关3个科长岗位和人员充实到销售一线,同时精简临时用工12人,进行了企业内部瘦身。通过持续不断地优化,完善了薪酬分配管理办法,销售一线岗位只缴纳基本社保,其他收入都靠提成,这就大大激发了员工的积极性,每个人都有自己的成绩。营销员工赵建林当年工资收入最高月份达到1.9万元。依据年初制定的产品销售计划及区公司不断调整的产品销售结构,制定合理的产品提成办法,确定每种产品提成额,以促进销售。合理的薪酬制度拉开了各部门和各岗位的工资档次,真正做到了按劳取酬,充分调动了广大员工的工作积极性,充分体现业绩上,薪酬上,业绩下、薪酬下的原则。形成了按劳取酬、多劳多得的薪酬分配机制,实践证明合理的薪酬制度使企业和职工实现了双赢。 

 

  第三部:转轨 向市场要效益 

  机关员工大会战 

   走进远通公司,步入眼帘的是一派忙碌的景象,按照远通公司与伊克塞兽药公司制定的秋冬季舔块促销方案,结合伊克塞兽药公司的购货计划单,远通公司于近期组织全体干部职工下到生产一线,不分昼夜,加班加点的进行舔块备货工作,正式拉开了秋冬季生产大会战的序幕。 

  伊克塞兽药公司与远通公司合作推出的“千吨舔块进牧户”的促销方案,首批投入市场的舔块数量为2328吨,高中低档4个品种的舔块集中生产出库,面对这一难题,远通公司的领导团队马上召开专题会议,根据促销方案的时间和任务要求提出了远通公司秋冬季生产大会战的思路,在会战动员大会上,公司负责人表示,本次是否能配合好伊克塞兽药公司的秋冬季促销活动,是对远通公司全体干部职工的思想境界和工作能力的一次检验,是关乎远通公司转型发展的一件大事,合作伙伴对远通公司的信誉非常认可,在发货前就已提前打款200万元。全体干部职工要本着上下一心,全员参与,对照目标,分解任务,克服因短期内集中出货所带来的各种困难,必须按计划时间完成供货任务。公司成立了由分管生产的领导为总指挥,2名班子成员和2名环节干部为组长的4个劳动小组,将公司员工全部安排到每个劳动小组,按生产进度,每天一组,参加车间的生产劳动,保质保量的完成秋冬季生产会战的任务目标。 

  公司的广大干部职工听闻此消息后,都非常振奋,大家纷纷表示,面对持续下行的养殖业经营态势,远通公司全力起动配合业务伙伴拼市场,组织这次大规模的促销活动,旨在进一步扩大“黑河”舔块的市场影响力,提升旺季销量,扼制区外劣质低价舔块在区内市场销售份额。这次活动也为广大干部职工打了一针强心剂。本次生产大会战,同志们不计报酬、不讲条件,全身心的参与到生产会战当中。就在会议结束的当天,会战小组下班后直接奔赴生产一线,一直工作到凌晨两点多钟。机关干部员工的身影就是最亮的灯塔,在生产过程中,同志们的表现,也验证了远通公司优良的团队意识,很多同志都是没吃晚饭,直接进入车间上夜班;还有很多同志,为了不耽误第二天的工作,前一天夜班结束后,睡在单位,第二天继续本职工作;还有的同志,放弃了调休的时间,夜班结束后第二天依然坚守在工作岗位上。很多类似的事迹,还在继续发生着。 

  此次会战,不仅反映了远通人良好的精神风貌,也激发了激起了远通人穷则思变、变则思干、干则思成的昂扬斗志,面对消极的养殖业大环境,远通人不忘初心,埋头苦干,终守得云开见月明,得到了应有的回报和认可。 

  荣誉实至名归 

  2015年7月远通公司“黑河牌”舔块产品荣获绿色食品生产资料认证。2016年7月获得南京国环有机产品认证中心有机农业生产资料评估认证。2016年12月获得欧盟标准有机生产资料评估认证等。2017年8月7日,远通公司首批5吨高档富硒舔块由天津口岸出口到南非市场。 

  近年来远通公司荣誉成果不断,这些荣誉的背后是远通公司员工对公司的忠诚、奉献,以及由此带来的公司跨越式发展。 

   企业的“转轨”,就是把企业各项工作转到以提高经济效益为中心的轨道上来,要求在领导班子素质、职工队伍素质、经营管理素质和技术素质等方面来一个新的转变和提高。远通公司实实在在的做到了谋划有方,落实到位,业绩突出。本年度截止10月底,远通公司畜牧盐品实现销售2.37万吨,比上年同期增销0.63万吨。经营上有望在2017年底比上年同期减亏300万元以上,力争盈利。远通的干部职工用勤奋和汗水为企业交上了一份满意的答卷,经过发展远通公司已然走出了适合企业自身、具有特色的专业化发展道路,在今后的岁月中,远通公司将持续耕耘,为打造中国舔块行业标杆企业的目标而继续前行,我们相信远通公司的未来会更好!

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